Salas de tesorería

Mañana es mi último día en la sala de tesorería de NY. En ella me he desgañitado los casi dos últimos años y medio, y con una excepción he conocido gente de gran calidad. En Madrid trabajaba en una oficina de 250 personas. Aquí no pasamos de 30. Las relaciones profesionales entre una sala y otra son las mismas que las que puede haber entre vivir en una población pequeña y una grande. En la pequeña todo se magnifica. Si alguien viene con tensión, se transmite de manera inmediata al resto del grupo. En la de Madrid, si alguien viene con tensión no deja de ser un mero electrón.

Una sala de tesorería es básicamente un espacio diáfano, en cierta forma parecido a las salas de redacción de los periódicos pero formado por hileras de gran tamaño y ocupadas por un montón de terminales de información y teléfonos con sujetos que tratan, de manera casi compulsiva, en cerrar operaciones financieras. En una sala de tesorería hay cuatro grupos mayoritarios de profesionales:

Por un lado los traders, o sea aquellos que gestionamos los riesgos de los libros. Su papel es pegarse con el resto del mercado para tratar de capturar valor y obtener beneficio. Su preocupación principal es que los libros ganen dinero. Además son generalmente proveedores de producto para las ventas.

Por otro lado las ventas son aquellos que distribuyen y cierran operaciones con clientes. Su batalla está por un lado con el trader para que le dote del mejor producto posible, y por otro lado obtener la mayor rentabilidad posible de los clientes. La calidad del producto, donde prácticamente todo esta estandarizado, esta relacionado con dos variables que son el precio y el volumen.

En tercer lugar están los estructuradores, que son personas de perfil muy técnico, matemáticos e ingenieros. Estos cierran operaciones complejas que conlleva el cierre de varios productos a la vez para entregar un único producto perfectamente empaquetado. Sus productos no son tan estándar.

Y por último lugar están los analistas. Estudian la situación de mercado y tratan de observar oportunidades y generar recomendaciones.

En cada grupo el perfil de especialización es muy variado. Este es el esqueleto básico de una sala de tesorería. El resto de tejidos lo conforman las áreas de apoyo: sistemas y tecnologia, departamentos de back-office y administracion y las áreas de apoyo directo al negocio tambien llamado middle-office.